目前之所以出現經銷商難、企業招商難兩大問題，究其原因是因為醫院木門建材企業和經銷商仍沉浸在“單品打天下”的時代，并沒有及時滿足消費者的需求。

“單品打天下”已經不適應當前醫院木門建材企業的發展

單品的贏利能力太弱

有經銷商表示，房地產業的不景氣已經讓門店的客流量大幅減少，加之產品的同質化競爭，網絡銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經銷商介紹說，他長期從事醫院木門的代理和銷售，但近年來，隨著大醫院木門模式的興起，他愈發感受到依靠單一木門已難以吸引消費者，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

一站式購齊模式

更重要的是，一站式購齊的大醫院木門經營模式，不對用戶的吸附能力更強，且因為品類豐富，配套單品之間還能相互發揮促進作用，從而帶動銷售，提高營業額和利潤率。業內人士介紹，如果按照傳統的單一產品銷售模式，很難達到一站式經營的經營額和利潤率。

據了解，某醫院木門品牌，近年來通過跨界整合和整體設計，將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質家具、五金、衛浴、電工以及各類醫院木門飾品有機融為一體，為業主提供一站式購齊服務，并支持經銷商在現有經營條件下做配套銷售和順帶銷售，創下了在行業整體低迷情況下依然保持40年銷售增長的驚艷業績，令業內人士側目。這種獨特的市場定位，多樣化、個性化的消費選擇，成本低、贏利快的經營模式，達成了企業、用戶和經銷商的三方共贏，成就了一道醫院木門建材行業亮麗的風景。

醫院木門建材行業想要成功升級轉型，并突破招商難的發展瓶頸，應該要從“單品打天下”的風光走出來，積極實施一站式經營模式，跟上消費者需求。