經銷商的發展與企業是息息相關的，其生意上的成功、失敗對行業、生產企業的發展至關重要。幾年來，隨著加入醫院專用門行業的經銷商隊伍的壯大，生意越做越大，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉淀后，反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎么走自己的可持續發展道路。隨著時間的推移，許多經銷商就此銷聲匿跡，成為行業的匆匆過客。那么，醫院專用門經銷商怎樣才能選擇合身的發展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長久呢？下面就從醫院專用門經銷商的八大現狀來分析吧！

八大現狀分析 為醫院專用門經銷商解除困惑

1、強弱兩極分化明顯

經過國際金融危機和國內樓市起伏的洗禮，醫院專用門經銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經銷商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(有的甚至自己辦起醫院專用門廠)，向下控制著越來越多的客戶、裝飾公司、室內設計師等。也有很多的經銷商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環境不盡如人意。

2、關系生意日漸式微

兩三個關系戶就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的現象。隨著醫院專用門行業的規范以及信息化的普及，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。

3、大品牌經銷商生意更穩定

中國醫院專用門近多年的發展迅速，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經銷商，幫助他們淘到了醫院專用門行業的桶金。這些經銷商已經成為當地建材業的佼佼者或醫院專用門市場的領頭羊。即使在市場低迷時期，利潤雖有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。

4、陷阱式機會防不勝防

行業發展了，生產企業數量也迅速增加，媒體廣告、展會活動的招商動作接連不斷，良莠不齊、質量、服務、信譽跟不上的小企業眾多，讓經銷商眼花繚亂。經銷商應當明白，真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，沒有白送的餡餅。

5、小富即安，不思進取

有了些錢，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展，于是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

6、目標越大，空間越大

靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模后能夠突破瓶頸的經銷商，一定是有自己穩定團隊的經銷商。一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三五年后要么就達成了目標，要么其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。

7、資源越多，話語權越強

對自己市場的消費者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反控制能力也強。經銷商真正靠的是對所處市場消費者的了解，贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個盆滿缽滿。

8、揀芝麻、丟西瓜的經銷商多

許多經銷商產品主線不明晰，好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里清楚。