看著凌晨三點的街景，腦海中浮現(xiàn)的是坐在粉色沙灘上令人微醺的朦朧日出；看著堆積成山的文件與不知何時才能完成的計劃，腦海中閃動的是打開門女兒蹦跳著撲過來撒嬌時的笑靨如花。

疲憊或許來自生活的壓力，或許源于對理想的堅持，不論哪一種都是在都市生活的人們無法逃避的枷鎖與魔咒，牢牢纏繞在周身，掙脫不能，卻也甘之如飴——當然，“甘”的根本在于“飴”的真實存在，它可以是對未來美好生活的憧憬，也可以是觸手可及的家庭情感依托。

還記得四年前即將開始新生活時的雀躍與興奮，而對未來的全部憧憬便是以裝修為起點，在瑣碎添置家具的過程中，慢慢勾勒著未來生活的點滴：想象著一起烹飪晚餐時十分忙亂卻仍然溫馨的瞬間，想象著休息日的午后一人在書房敲打著電腦，一人窩在窗邊的單人沙發(fā)上安靜的看書……生活不本就是這個模樣？家居空間中的每個角落都是回憶的載體，是情感表達的承接，每當輕撫過一件家居物品的表面，傳遞到指尖的不僅僅是材質(zhì)外層的那一絲觸感，更是隨之蕩漾開來的溫暖與心的牽掛。

早些年的時候，隨處可見的作坊式銷售點充斥在整個家裝市場中，消費者對家裝、家居的需求也僅在于低層面的“有”。在市場野蠻生長時期，“賣產(chǎn)品”似乎格外容易，只要你有，你就有銷量，只要你生產(chǎn)得出來，就不愁沒人買。在那段時期，樹脂門或其他家居部品在優(yōu)越的環(huán)境中滋養(yǎng)，不斷成長壯大，很多家喻戶曉的品牌也是在那時如雨后春筍般接連破土而出，產(chǎn)品爆炸且能被照單全收的好時候留在了歷史中，時常被業(yè)內(nèi)人挑起來回味。

“好日子”過后，似乎順理成章迎來了“艱難”時期。經(jīng)濟飛速上行，都市物欲橫飛，人們的消費需求隨著生活水平的升高不斷膨脹，不斷進化，“有”已經(jīng)成為深埋在土壤中的地基，它存在，卻是一種理所當然的存在，不再被關注，也不再重要——畢竟，你有的，我有，我有的，大家都有。顯然，在現(xiàn)在這個時期，“賣產(chǎn)品”已經(jīng)不再能滿足消費者的更深層次需要，一些后知后覺的企業(yè)甚至會覺得突然變了天，怎么同一款產(chǎn)品，昨天還賣得好好的，今天就沒人要了？不解，困惑，甚至懷疑，多種不安夾雜著肉眼可見的業(yè)績下滑，包括樹脂門企業(yè)在內(nèi)的整個家裝行業(yè)被迫迎來了市場與消費的雙升級。

每個行業(yè)的發(fā)展前行總是需要先行者的開拓與探索，他們基于自身的品牌調(diào)性與基因，在市場中不斷調(diào)研，不斷思考，尋找著更適合當下行業(yè)所需要的全新運營模式。這是一場屬于勇者的游戲，挑戰(zhàn)者不勝其多，但終的勝利者卻鳳毛麟角，只有把對了時代的脈搏，踏中了市場的節(jié)奏，才會脫穎而出，站在這個舞臺的中央，成為聚光燈下的領舞者。很顯然，經(jīng)過近幾年市場的波動與試煉，找對方向的先頭部隊已經(jīng)初現(xiàn)端倪，在這之中讓筆者印象為深刻的便是近段時間異軍突起的奢悅，其“售賣空間”的全新模式讓不少身處迷霧之中的人豁然開朗。

包括會客空間、奢系列衣帽間、悅系列衣帽間、中式廚房及西式廚房在內(nèi)的奢悅五大空間皆以工藝細節(jié)、材料運用、功能應用為解析維度，這方面實際上和目前普遍存在的“高階版賣產(chǎn)品”方式基本一致，但不同的是，奢悅空間將單獨的產(chǎn)品進行有機組合，以不同的生活方式進行重新歸類，打破單品邊界，從消費單品到消費生活方式，從逐個產(chǎn)品搭配到整體空間設計，從考慮單品功能到功能協(xié)調(diào)，奢悅空間真正地完成了從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”的轉(zhuǎn)變，更多地賦予了產(chǎn)品以溫度、情感甚至生命。

賣產(chǎn)品、賣空間、賣生活方式，單從字面的意思看不難理解，但如果此時你告訴某一個品牌“你失敗的原因在于你沒有把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為空間甚至生活方式來售賣”，對方并不會輕易理解這其中的深意所在。

所以，賣空間與賣產(chǎn)品到底有何不同？賣生活方式到底在哪里？

回到文章的初，“飴”的意義便在于對美好生活的憧憬，對家庭的情感依托，奢悅便是將這份情絲寄于空間之中，讓每一個空間、每一個空間中的產(chǎn)品都充滿著人與人之間的互動，讓每一個消費者眼便陷入到屬于自己的私密空間之中，目光所及之處，并非冰冷的產(chǎn)品，而是彌漫人間煙火氣息的回憶或未來光景——所見即所得，不止于產(chǎn)品，生活亦是如此。

當筆者曾經(jīng)作為一個消費者在家裝市場中穿梭時，每購買一個產(chǎn)品都會不斷地構(gòu)想其放在家居整體中的模樣，偏差的存在不可避免，以至于雖然每一個單品在選購時都能夠滿足我的喜好，但整體搭配出來的效果卻與我所想相距甚遠，終難免留下一些遺憾。試想，當終的效果先一步以完整的形態(tài)出現(xiàn)在選購階段，當終的家能夠極度真實地呈現(xiàn)在眼前，油然而生的不僅是欣賞還會有那抹熟悉的感動。

毫無疑問的是，以奢悅為代表的空間模式標志著一場樹脂門新紀元的開端，正如同今年3月召開的樹脂門品牌大會中所提出的“有門的新全屋時代”的來臨，樹脂門行業(yè)正在從單品時代跨越到空間時代，而奢悅與其背后的力量便是這場變革中不可或缺的原動力——作為一個木作品牌，奢悅看到了行業(yè)的未來，踏出了“從產(chǎn)品到空間以及生活方式”的重要一步，而三維巨象這有著濃厚樹脂門行業(yè)背景且充滿新生活力的策劃團隊則在更專業(yè)的領域幫助奢悅完成了終的蛻變，成為了時代下的佼佼者。

“空間營銷密碼”，這便是三維巨象推動奢悅站在時代前端的密鑰，其以撬動樹脂門品牌的下一個增長點為核心，將空間的無限可能融入到品牌的性格中，從客餐廳開始搶占空間的制高點，“如果消費者愛上你的客餐廳，他就會相信你有打造全屋空間的能力”——這是三維巨象經(jīng)過無數(shù)市場調(diào)研與專業(yè)實踐后得出的結(jié)論，而通過這一論點，其也成功打造了數(shù)個、具有自身專屬特性的空間營銷案例：從產(chǎn)品包裝到品牌包裝，從品牌傳達到活動策劃，再到為基礎卻不可或缺的內(nèi)容運營，三維巨象用五步為品牌解鎖更為符合市場與行業(yè)發(fā)展未來的空間營銷模式，讓單品擁有靈魂，讓空間浸潤生活，讓用戶能夠在購買中即感受到來自生活的溫柔。

來自產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的不斷升級拓邊，樹脂門企業(yè)對產(chǎn)品的打造不論是新意還是品質(zhì)都已達到了極高的水平，而品牌與品牌之間的博弈很大程度上便是營銷模式的不同。當你還在糾結(jié)于單個產(chǎn)品的銷售時，售賣空間的對手已經(jīng)開始與用戶進行更深層次的交流，他們理解用戶，理解用戶對于家居空間的生活情感訴求，他們將產(chǎn)品包裝得不再是產(chǎn)品，而是與用戶心靈產(chǎn)生共鳴的砝碼，這或許是在現(xiàn)如今的社會當中高等級的致命引力。