一年一度的雙十一網(wǎng)購(gòu)節(jié)即將來(lái)臨，表面上是場(chǎng)惠民活動(dòng)，實(shí)際上是電商與實(shí)體店的較量。從往年數(shù)據(jù)來(lái)看，電商總是獲得大勝，這對(duì)醫(yī)用門企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)很好的發(fā)力點(diǎn)，可以借勢(shì)發(fā)展。讓我們一起期待它的好消息。

雙十一網(wǎng)銷火熱 醫(yī)用門電商緊跟節(jié)奏蓄勢(shì)待發(fā)

國(guó)慶黃金周賣場(chǎng)冷清可憐

走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)去頗為冷清，“工作人員比顧客多”的情況并不鮮見。從多名醫(yī)用門導(dǎo)購(gòu)口中了解到，今年“十一”國(guó)慶節(jié)期間，依靠促銷活動(dòng)與傳統(tǒng)家裝旺季的結(jié)合，銷售業(yè)績(jī)確實(shí)有所上升，但國(guó)慶節(jié)后賣場(chǎng)卻依舊冷淡。而據(jù)相關(guān)人士透露，很多商家在國(guó)慶期間都是賠本促銷，更多的是起到一個(gè)“清庫(kù)存”的效果，對(duì)實(shí)際盈利并無(wú)太大作用。

而更有銷售人員坦言，十一業(yè)績(jī)的上升幅度較少，據(jù)初步估計(jì)只有15%-20%的增長(zhǎng)，而對(duì)于即將來(lái)臨的新興網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)“雙十一”，該銷售人員表示國(guó)慶黃金周如此，雙十一也并不看好。

賣場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠浮動(dòng)不大

被問到“雙十一”期間前來(lái)購(gòu)買是否有更大的優(yōu)惠時(shí)，該導(dǎo)購(gòu)人員坦言，不會(huì)有太大出入，而且由于貨期押后，生產(chǎn)周期越接近年底價(jià)格越有可能上漲，因此建議消費(fèi)者盡快下單。

據(jù)某一品牌經(jīng)銷商透露，“雙十一”促銷活動(dòng)肯定是有的，但主要力度看賣場(chǎng)方如何組織，他們主要是配合賣場(chǎng)營(yíng)造促銷氛圍，對(duì)價(jià)格的控制還是主要在經(jīng)銷商方面，但如今市場(chǎng)氛圍下，他們所銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)很低，因此也不會(huì)有非常大的價(jià)格浮動(dòng)。

雙十一網(wǎng)銷火熱 醫(yī)用門電商緊跟節(jié)奏蓄勢(shì)待發(fā)

賣場(chǎng)讓促銷成“雞肋”

除了品牌經(jīng)銷商外，一些中型醫(yī)用門賣場(chǎng)，以零售單件為主的小型賣家，但對(duì)雙十一都得出了同一個(gè)結(jié)論--看賣場(chǎng)組織，實(shí)際相差不大。而問及其主要原因時(shí)，某經(jīng)銷商表示：無(wú)論是經(jīng)銷還是直營(yíng)，從醫(yī)用門生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、租金成本、銷售成本等各方面綜合來(lái)看，他們實(shí)際能操作價(jià)格的區(qū)間并不大，“主要還是看賣場(chǎng)給的政策。”因此他們對(duì)有意購(gòu)買的消費(fèi)者“坦白”，一方面確實(shí)是成本限制，另一方面是希望能夠提前促成交易，而非等待“雙十一”的來(lái)臨。

換句話說(shuō)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)在渠道上的臃腫復(fù)雜，讓促銷成為了“雞肋”。“別人都在做促銷，你又不能不做，但本來(lái)市道就不好，大家都已經(jīng)是接近成本銷售了，渠道中的環(huán)節(jié)中也不會(huì)給你擠出多少利潤(rùn)空間，上游的醫(yī)用門廠工人要發(fā)工資，租金又?jǐn)[在這，所以都是打著各種噱頭搞促銷。”因此對(duì)于傳統(tǒng)醫(yī)用門賣場(chǎng)，雙十一并不意味著真正的“便宜”，而是又一次為聚集人氣而興起的活動(dòng)，把真正的促銷擋在“門外”。

醫(yī)用門電商表現(xiàn)火熱態(tài)勢(shì)

與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的冷清相比，醫(yī)用門電商的卻顯示出另一番火熱態(tài)勢(shì)。據(jù)觀察，各大醫(yī)用門電商品牌早已對(duì)“雙十一”虎視眈眈，推出各種促銷玩法都取得不錯(cuò)成就。除商家之外，巴巴將要舉辦的“雙十一晚會(huì)”以新型購(gòu)物形式為雙十一引流;再加上各自眼花繚亂的折扣、紅包、優(yōu)惠券、滿送禮品等促銷手段，醫(yī)用門電商似乎正朝著多元化、多形式、多接口的趨勢(shì)發(fā)展，在雙十一期間上演一場(chǎng)“促銷大戰(zhàn)”。

而當(dāng)向線下經(jīng)銷商以線上優(yōu)惠作比較時(shí)，顯得有些“不合時(shí)宜”：“怎么搞得過他們(家具電商)，他們中間環(huán)節(jié)少，體量大，價(jià)格當(dāng)然能統(tǒng)一控制，我們不僅要跟他們競(jìng)爭(zhēng)，還要跟周圍的(經(jīng)銷商)競(jìng)爭(zhēng)，能搞出什么花樣。”該零售經(jīng)銷商還表示，現(xiàn)階段線下賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于能夠讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，對(duì)醫(yī)用門有消費(fèi)意向的客戶來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的醫(yī)用門，依然需要親身體驗(yàn)過后才能放心購(gòu)買。對(duì)于“雙十一”等促銷節(jié)點(diǎn)，這部分的消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)榛影俪龅拇黉N手段而改變購(gòu)買選擇，因此線下流失的更多的是對(duì)家居時(shí)尚、快捷、性價(jià)比等方面有追求的年輕一代消費(fèi)者。

總體來(lái)說(shuō)，醫(yī)用門電商是個(gè)非常不錯(cuò)的發(fā)展平臺(tái)，醫(yī)用門企業(yè)需要重視，趕在年關(guān)之前獲得大捷。