在企業(yè)發(fā)展或是成長(zhǎng)的過程中，增長(zhǎng)是企業(yè)成長(zhǎng)的一種需要但卻并不是必需。對(duì)于醫(yī)用門行業(yè)來說，企業(yè)的成長(zhǎng)或是增長(zhǎng)則需以健康為前提的發(fā)展，否則企業(yè)的增長(zhǎng)就變得毫無意義。如今大部分的醫(yī)用門企業(yè)選擇“增長(zhǎng)”為企業(yè)發(fā)展的目的，只為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被邊緣化。可見，對(duì)于醫(yī)用門企業(yè)來說只有了解到自己在行業(yè)中所處的位置和管控好合理的增長(zhǎng)幅度，才能拿到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門票，否則醫(yī)用門企業(yè)根本上就談不上健康的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。

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競(jìng)爭(zhēng)大，醫(yī)用門市場(chǎng)發(fā)展模式多樣

據(jù)了解，現(xiàn)在醫(yī)用門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，通過加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，保住自己商業(yè)領(lǐng)地的前提下，進(jìn)行開拓是基本的發(fā)展方式。但盲目的擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，不僅加大了企業(yè)的管理難度，而且在一定程度上產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn)，容易導(dǎo)致企業(yè)因小失大--疏忽了企業(yè)發(fā)展的本分。因此，在浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，醫(yī)用門企業(yè)沉得下心來搞發(fā)展。要知道市場(chǎng)如大海，暗流無處不在，企業(yè)把握好心態(tài)，牢牢穩(wěn)住大船，才能保證自己不會(huì)被卷進(jìn)暗流中。擴(kuò)張是醫(yī)用門企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是擴(kuò)張也需要量力而行，也得根據(jù)具體經(jīng)濟(jì)環(huán)境而行，盲目擴(kuò)張后的結(jié)果很可能是血本無歸。

如果以犧牲為代價(jià)的增長(zhǎng)，屬于投機(jī)性增長(zhǎng)，就像吃，對(duì)醫(yī)用門企業(yè)的成長(zhǎng)是十分有害的。所以，一定要使企業(yè)的各種養(yǎng)分來的比較均衡，比較合理，一定要遵循從粗到細(xì)，從外到內(nèi)，再?gòu)膬?nèi)到外的規(guī)律。

縱觀國(guó)內(nèi)的醫(yī)用門企業(yè)，發(fā)展模式有很多種方式。有穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，視之為企業(yè)生命的；有依靠?jī)r(jià)格“優(yōu)勢(shì)”，偷工減料的；有憑借當(dāng)?shù)卣皬?qiáng)硬關(guān)系”穩(wěn)接工程渠道的；有只注重“招商”，把經(jīng)銷商當(dāng)做圈錢工具的企業(yè)；還有醫(yī)用門企業(yè)為追求更多的市場(chǎng)份額，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮的情況下，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的。

市場(chǎng)占有率越高，消費(fèi)青睞越大

不可否認(rèn)，企業(yè)在市場(chǎng)中占的空間越大就越有可能被消費(fèi)者青睞。目前，在消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高、市場(chǎng)同質(zhì)化問題嚴(yán)重的態(tài)勢(shì)下，占有足夠的市場(chǎng)空間無疑是吸引消費(fèi)者好的良方。醫(yī)用門企業(yè)的逆襲戰(zhàn)，也將憑借市場(chǎng)的高占有率而獲得更多的勝算。然而，盲目的擴(kuò)張極容易得不償失。因?yàn)橐晃兜臄U(kuò)張，勢(shì)必會(huì)提升消費(fèi)者的需求量，需求量大可是生產(chǎn)水平與運(yùn)營(yíng)機(jī)制卻不能同步提升，只會(huì)誕生重量不重質(zhì)的生產(chǎn)模式，后，失去消費(fèi)者的信任，加速被市場(chǎng)淘汰的速度。

從市場(chǎng)了解，醫(yī)用門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整體銷售情況較為低迷。在這種情況下，大多數(shù)醫(yī)用門企業(yè)保持冷靜的態(tài)度，適時(shí)地推出促銷來拉動(dòng)銷量。然而，少數(shù)醫(yī)用門品牌卻走上了規(guī)模擴(kuò)張之路。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，將企業(yè)做大，出發(fā)點(diǎn)沒有什么不好，但不顧市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷擴(kuò)規(guī)模，不見得就是好事。

醫(yī)用門企業(yè)擴(kuò)張以犧牲質(zhì)量為代價(jià)

縱觀國(guó)內(nèi)的醫(yī)用門企業(yè)，部分醫(yī)用門企業(yè)為追求更多的市場(chǎng)份額，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮的情況下，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的。當(dāng)下，醫(yī)用門市場(chǎng)上新興企業(yè)較多。它們?cè)趥鹘y(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，利用新型營(yíng)銷方式快速突破市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產(chǎn)能力受制，如果快速擴(kuò)張，其結(jié)果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。的確，這類例子屢見不鮮。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士提醒，新興醫(yī)用門企業(yè)還需能沉得住氣，表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。

醫(yī)用門企業(yè)的擴(kuò)張，服務(wù)大打折扣

對(duì)于醫(yī)用門企業(yè)的迅速擴(kuò)張，大打折扣的不只是產(chǎn)品，還有后續(xù)服務(wù)。因?yàn)楫?dāng)醫(yī)用門企業(yè)擴(kuò)張過快時(shí)，團(tuán)隊(duì)的管理將跟不上發(fā)展速度，致使各大部門對(duì)接出現(xiàn)問題，這樣容易導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏，或質(zhì)量低下等問題。另外，產(chǎn)品的過度傾銷也會(huì)造成服務(wù)成本的快速增長(zhǎng)，使得醫(yī)用門企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲(chǔ)備等方面都會(huì)顯得力不從心。所以，醫(yī)用門企業(yè)在發(fā)展之際，應(yīng)該制定相匹配的服務(wù)策略。

醫(yī)用門企業(yè)擴(kuò)張難兼顧經(jīng)銷商利益

從市場(chǎng)調(diào)查了解作為醫(yī)用門企業(yè)分銷的重要渠道，招商對(duì)企業(yè)發(fā)展意義巨大。所以，醫(yī)用門企業(yè)擴(kuò)張的一大目標(biāo)自然是力求將加盟店覆蓋到國(guó)內(nèi)重要地域。因此，很多醫(yī)用門企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。終的結(jié)果是，招商量到達(dá)了，地域覆蓋面積上去了，但是，醫(yī)用門經(jīng)銷商的抱怨也多了。據(jù)了解，近年來諸如醫(yī)用門經(jīng)銷商指責(zé)商家不履行承諾的新聞?lì)l頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對(duì)經(jīng)銷商置之不理，很多支持無法落實(shí)到位。

就當(dāng)前的醫(yī)用門行業(yè)而言，發(fā)展了幾十年，從高速增長(zhǎng)到放慢步伐，這已是不容爭(zhēng)辯的事實(shí)。在這樣的環(huán)境下，如果確實(shí)是基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大需求，那么企業(yè)適當(dāng)、理想的擴(kuò)張則可以視為醫(yī)用門企業(yè)的良性發(fā)展舉措。但如果醫(yī)用門企業(yè)在擴(kuò)張的時(shí)候忽視了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而盲目地?cái)U(kuò)張，終都會(huì)得不償失。