無論渠道之爭還是終端之爭，經銷商總是沖鋒陷陣的排頭兵，經銷商的戰斗力對醫院木門企業整體戰斗力來說都是具體重要意義的一大環節，經銷商的素質也能夠側面反映出醫院木門企業的整體素質氛圍。

當前，雷士照明的“吳王之爭”無疑成為整個家居行業關注的焦點。8月11日下午，雷士照明的創始人吳長江和雷士照明董事長王冬雷分別在重慶和北京召開了新聞發布會，這場隔空激辯更是將二人的控制權之爭、秘密協議，以及品牌授權等鬧劇推向了高潮，也將雷士照明品牌推向了風口浪尖。雖然兩人的“結合”從一開始就不被人們所看好，但是如此“閃速”的破裂還是讓一眾股東、供應商和經銷商都難以接受。

這一鬧劇，不論是對于同屬于家居行業的醫院木門企業，還是對于醫院木門經銷商都有值得尋味的警示意義。任何企業的管理層動蕩，都將對直接面臨市場考驗的經銷商產生不可估量的影響。因此，在波云詭譎的市場變換中，在明爭暗斗的管理內斗下，作為市場的“排頭兵”， 醫院木門經銷商不能單憑品牌的力量，還要練就一身自己的“硬本領”。

分析市場 把控市場

盡管當前醫院木門市場競爭愈加慘烈，大品牌急速擴張，小品牌層出不窮，但是整個家居市場空間卻也在競爭的激化下，不斷膨脹。早前有資料顯示，2013年家居建材的行業產值已經成功達到了3萬多億元，而在2014年更是有望突破4萬億。在這萬億級的市場空間里，經銷商如何分得一杯羹，或者說能夠分得怎樣一杯羹，都需要經銷商加強對市場的分析和把控能力。

市場就像是一只無形的手，經銷商只有隨機應變，及時根據市場變化做出決策把控，才能真正運用這只手，給自己創造財富。

維系客戶 新舊同樂

客戶對于各位經銷商來說，就像是“衣食父母”。只有源源不斷的新舊客戶保障，才能保證經銷商的經營活動有充足的血源補給。而日前，隨著消費者服務意識的增強，經銷商意識到老客戶的發掘價值，在吸引新客戶的基礎上，對老客戶的維系同樣絲毫不能放松。趙勇在這點上，不僅及時做好售后回訪，不定期給老客戶打電話，詢問醫院木門產品的使用情況，在客戶遇到問題時能夠及時予以處理，還會不定期舉辦一些利于老客戶的聯誼或者優惠活動。

只有這樣，新客戶才能變成值得信賴的老客戶，老客戶才能為經銷商帶來更多的新客戶，整個經營才能進入一個穩定的良性循環之中。

準備為先 實干立馬

我們常說，“不打沒準備的仗?！边@句話放在木門經營上也同樣適用。醫院木門經銷商在選擇品牌加盟前，做好充足的準備工作。不僅對加盟品牌做好的了解，也對自己的經營活動提前做好“功課”。

另外，有了準備，走上加盟經營的道路之后，經銷商還具有十足的實干精神。任何事情，只有埋頭踏踏實實地做下去，才能看到后的希望，收獲成功的喜悅。并且，經銷商雷厲風行的實干精神，也能在店面員工中樹立起良好的榜樣作用，終形成一個具有凝聚力和拼搏力的經營團隊。

總之，在變幻莫測的市場競爭中，醫院木門經銷商勤修內功，才不會淪為企業的“扯線木偶”，并強“市”突圍。