醫院病房門廠家和商家之間的關系，一直是醫院病房門廠家的難題，同樣也是經銷商發展的重大問題。核心就是醫院病房門廠商之間很難建立真正的信任，而只是產品的供應和差價關系。經銷商的思想創新打破這一障礙，當選擇了對品牌和戰略方向認同的醫院病房門廠家，經銷商要在時間建立起醫院病房門廠商一體化的思想，按照醫院病房門廠家的思路進行市場的建設、渠道的管理和品牌在區域的落地工作，不能一邊猜疑，一邊投入資源，開發市場。這樣的話，既不能有效地獲得醫院病房門廠家的全力投入，又不能調動團隊全力以赴地面對市場，反而給競爭對手留下了可乘之機。

（圖片于網絡，）

醫院病房門廠商一體化的癥結，今天似乎更源自于經銷商的短期利益觀念。如果經銷商不具備協助醫院病房門廠商管理運營一個市場的能力，原則上就不能成為醫院病房門廠家在當地的授權經銷商，只能作為一個普通的銷售商而存在，這顯然又不是經銷商所需要的。因此，快速的建立信任，快速與醫院病房門廠家在思想和行動上保持一致，在充分研究醫院病房門廠家的市場政策之后，如對醫院病房門廠家的政策沒有異議，且自身的資源能夠匹配，那么經銷商應該在政策框架內大限度地實施落地，占領市場先機。從客觀上來看，一個正常的醫院病房門廠家不會對一個全情投入的經銷商產生任何偏見，而只會全力投入資源，扶持經銷商做大做強。

在經歷了大浪淘沙式的發展之后，經銷商體系的變化，已經到了一個分水嶺，而且會向著兩個方向發展：個方向是向更大更綜合性的公司化運營的經銷商體系發展，同時也是數字化程度非常高的，能夠與品牌企業一起打通用戶資產;另一個是向更專業更細分的方向發展。無論是選擇哪一個方向，經銷商體系的變化，都必將結束過往粗放式的經營模式，轉向精細化的運營，終是向現代企業的治理模式、職業化管理方向邁進。