“消費(fèi)升級(jí)”、“中產(chǎn)階級(jí)崛起”、“8090后成為消費(fèi)的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞，消費(fèi)升級(jí)儼然是一場(chǎng)革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果抓不住8090后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢(shì)，就必然會(huì)慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識(shí)。然而，在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)變革中，迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的大多數(shù)投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實(shí)際的結(jié)果卻是“向上找死”。

中醫(yī)院病房門市場(chǎng)成紅海 迎合消費(fèi)升級(jí)是為“面子”?（圖片網(wǎng)絡(luò)）

“中”定位成競(jìng)爭(zhēng)紅海

前一段時(shí)間，應(yīng)一家大型醫(yī)院病房門賣場(chǎng)的邀請(qǐng)，前去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)考察，該市是這個(gè)省所有地級(jí)城市當(dāng)中經(jīng)濟(jì)條件好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬(wàn)，連續(xù)5年GDP增速排名全省。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場(chǎng)后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。該市3萬(wàn)平米(單體面積)以上的“中”醫(yī)院病房門賣場(chǎng)10家，這10家醫(yī)院病房門賣場(chǎng)的面積加一塊大約40萬(wàn)平方。成規(guī)模的低端家具賣場(chǎng)僅有2家，這2家賣場(chǎng)的面積加到一塊還不足3萬(wàn)平方。看來(lái)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是很強(qiáng)的!

通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家醫(yī)院病房門賣場(chǎng)的客流相當(dāng)?shù)挠邢蓿褪切袠I(yè)人士常說(shuō)的“醫(yī)院病房門賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場(chǎng)是一家行業(yè)醫(yī)院病房門零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)姻醫(yī)院病房門賣場(chǎng)。目前正在招商階段。大家都知道醫(yī)院病房門行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中”、“一站式”購(gòu)物醫(yī)院病房門賣場(chǎng)。這些醫(yī)院病房門賣場(chǎng)通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理取勝的。

根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人(中人群)，80%的人是“窮人”。我們?cè)賮?lái)看看，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院病房門賣場(chǎng)的定位：約40萬(wàn)平方米的中賣場(chǎng)針對(duì)的是20%的中人群。有約3萬(wàn)平方的醫(yī)院病房門賣場(chǎng)針對(duì)的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見，當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)院病房門賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。

中醫(yī)院病房門賣場(chǎng)的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣場(chǎng)面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場(chǎng)幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)低端賣場(chǎng)是滿租的。一個(gè)空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣場(chǎng)的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。