近年來，隨著生活節奏的加快，“在家躺著就能買貨”、“ 裝修一站式解決”、“ 拎包入駐”等概念已經深入人心，加上新冠疫情的沖擊，全國大部分養老院門建材賣場在2020年損失慘重。

一方面，由于各渠道對裝修需求的截流，直接、自主到養老院門建材賣場選購材料的消費者越來越少；另一方面，疫情導致線下工作無法順利開展，許多養老院門建材賣場在2020年上半年的經營幾乎停滯。隨之而來的，是入不敷出的商家開始撤店、關門，盡管有些大型連鎖的養老院門建材賣場相應推出了免租、減租政策，但對于商戶來說終究是杯水車薪。

“活下去”、“撐住”、“熬過去”等等具有悲壯意味的詞語已然成為養老院門建材經銷商的口頭禪。在他們看來，光靠門店的銷售早已無法支撐經營的成本，不撤店只是為了保全品牌在市場上的形象和江湖地位，而要完成實際銷售業績只能另尋出路。

2021年上半年眼看就要結束，養老院門建材賣場的現狀如何？

有關統計數據顯示，2021年1-4月全國規模以上養老院門建材賣場累計銷售額為2855.0億元，同比上漲95.49%。這個數據一出，不僅透露出市場回暖的信號，更讓千千萬萬個與養老院門建材賣場共榮共損的商家看到了曙光。

虛 實

養老院門建材賣場已經成功挺過了“至暗時刻”嗎？

事實上，所謂的市場回暖，主要原因是宏觀經濟復蘇及上游市場需求釋放。宏觀經濟層面，2021年**季度，國內生產總值為249310億元，同比增長18.3%，全國居民人均消費支出5978元，名義增長17.6%；上游房地產市場層面，2021年1-4月商品住宅月均成交約3481萬平方米，重點城市商品住宅成交規模達到近五年同期**水平。

宏觀環境、上游市場的復蘇效應傳導至下游產業，養老院門建材賣場一度迎來銷售旺季，但現在就開始慶賀“凜冬已過、暖春已至”為時尚早。

當前，消費需求、消費趨勢引導下的裝修市場供應鏈變革依然在不斷進行中。生產商直接成為大型房企、裝企的材料供應商，“互聯網＋家裝”模式逐漸成熟，整裝公司規模初顯，掌握資源的人脫離養老院門建材賣場獨自成立工作室、整合平臺，養老院門建材賣場缺少客流仍舊是無法回避的問題。不止一位瓷磚經銷商向中國陶瓷網記者透露：“廠家和廠家才有實力去競爭B端的市場，經銷商實力不夠就只能做做一些散客，而這些散客也是靠自己的人脈和資源去挖掘的，光坐在店里根本等不到。”

缺少客流意味著招商變得困難，養老院門建材賣場不斷增加的盈利壓力，無疑也會嫁接到進駐養老院門建材賣場的商家身上。在中國陶瓷網“陶行中國”全國瓷磚市場調查中，接受采訪的經銷商時不時吐槽門店費用和成本來，對比起支出與效應更是怨聲載道。

“每個月的租金都好幾萬，客流量大的時候還能夠支撐，但是如今真的吃不消。”

“在賣場的大門店看著光鮮，一年下來投入近百萬，卻有六七十萬是虧掉的，做生意的人又不是傻子。”

“現在在養老院門建材的店面早已不再是賣貨，而是變成了品牌和產品的展示，從租金到人工成本，所產生的效益已經不對等了。”

……

灰 暗

無論養老院門建材賣場和商家之間相處是否融洽，有一點是毋庸置疑的，那就是兩者互為共榮共損的關系。養老院門建材賣場體量萎縮、影響力削弱，入駐商家的生意會受影響；商家的生意不好做，選擇進駐養老院門建材賣場的品牌也會越來越少。在這個“因果”循環中，任何一方做出非積極的舉措，都會導致“生態圈”被破壞。

近日，抖音和微信朋友圈就有一個鬧得沸沸揚揚的事件——“湖北某養老院門建材賣場漲租，商戶集體歇業＊＊！”，目前還在社交平臺持續發酵。據了解，此次事件的導火索，是該養老院門建材賣場把原本1.16的公攤系數漲至1.56，入駐的商家無法接受如此大的調整幅度，因此集體關燈＊＊。

建筑物還是原來的建筑物，為什么公攤面積卻變多了呢？有業內人士分析：由于疫情的影響，加之實體店被網絡沖擊，當前線下門店生意不好做，商家本來就已經怨聲載道。如果商場現在直接漲租，勢必會引起商家的強烈反感和＊＊。于是有些地方就耍起了變相漲租的“小聰明”，房租單價不變不漲，擴大公攤面積，讓商家每個月支付更多的房租。

還有一則資訊也反映出養老院門建材賣場的窘迫之境。日前，河南鄭州某電視臺曝光，一家18萬平方米的大型養老院門建材賣場，商家稱裝修好入駐了兩年時間，至今還未開業。據了解，該養老院門建材賣場原定于2019年底開業，如今工作人員遣散，相關負責人失聯。目前該養老院門建材賣場入駐品牌約有150家，大部分商家已經裝修好門店，總共損失約四五千萬元。

“穩穩的幸福”失不再來，養老院門建材經銷商的日子也變得灰暗。

生 存

中國陶瓷網在市場調查中發現，大部分城市的養老院門建材賣場已經飽和甚至過剩，卻還總有新的養老院門建材賣場在建設中。這種現象在一線城市、省會城市尤為常見，光是市區就可能同時存在十幾個甚至幾十個養老院門建材賣場。在競爭如此激烈的情況下，養老院門建材賣場的生存和發展更加依賴于場內商家的可持續“續費”，如前文所述的為保全自己而損害商家的行為實在是不可取。

那養老院門建材賣場究竟怎樣做才是正確的生存之道呢？有業內人士發表了自己的看法：“首先，保證現金流，先活下來；其次，做好營銷導向，開發新模式，讓入駐的商家活得好一些；第三，不斷提升數字化管理水平，提供一站式整體解決方案，讓賣場和商家活得久一些。”

對于生存條件良好的養老院門建材賣場而言，不斷優化場內品類和品牌結構，是進一步提升賣場品牌價值的重要舉措。以杭州歐亞達養老院門為例，其通過數據分析品類市場需求情況，進行主動的品類調整和品牌優化；同時引進市場消費主流一線品牌，穩步提升商場A類品牌比例，不斷優化場內的品類和品牌資源。這種方法目前已被更多的養老院門建材賣場效仿。

市場體量、影響力、口碑、管理、入駐品牌的實力等因素，都決定著一個養老院門建材賣場的競爭力和江湖地位，這正是有的城市明明養老院門建材賣場無數，卻總有一兩個龍頭賣場一鋪難求的原因。

眼下，養老院門建材賣場簡單粗暴的攻城掠地已經成為過去式，只有讓自己活得更有質量，“熬死”對手，才能在未來的市場競爭中生存下來。

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