亞里士多德的“給我一個支點和一個足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，紅樓夢中薛寶釵“好風憑借力，送我上青天”，這些話套用在經銷商經營上同樣適用。醫院專用門經銷商在發展時，要學會整合資源，善于借用他人力量，為自己的發展注入新活力。

醫院專用門經銷商要學會借力發展 激發員工潛力

主動爭取向醫院專用門廠家借力

作為經銷商老板不要簡單地跟廠家要點渠道返利，當我們把更多的目標放到這點蠅頭小利上時，我們永遠也得不到發展的機會。廠家的很多資源都可以為我們所用，就看自己怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請一點，如果這種申請違反公司政策，那我自己出錢購買，你們在做物料的時候幫我多做一點總可以吧；廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到我這里來做一場，我自己出錢出人出力，只要廠家教會我怎么做就可以了；廠家的銷售人員比較厲害，那我就把你請到我的店里來，幫我的店員多做做培訓，給我指導一下如何來調整店面陳列。

總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上，還是要看經銷商自己的爭取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經銷商要象風一樣沒有云的時候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動爭取才能借力廠家資源。

善借社會事件向市場借力

經銷商老板向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉化，借助社會事件來提高自己在區域市場的品牌影響力。

經銷商老板經常被建議去參加一些公益性的活動，地球熄燈一小時、世界無車日等等都可以成為參加的一些重大社會事件，贊助的費用不高卻能夠迅速地曝光自己。醫院專用門企業在做這些公益事件的同時，既履行了一個公民的義務，也可以宣傳自身企業品牌。

向同行借力 減少盲目競爭

跟異業聯盟不難，難的是跟同行聯盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間醫院專用門企業想得到什么，是關注生意的長期發展，還是非要享受當老板一言九鼎的感覺，理性的商人自會做出理性的選擇。

向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優勢資源，包括了費用、人員和管理等各種資源。難怪很多的家居建材經銷商熱衷于家居建材聯盟活動，這種聯盟不僅僅能夠增加客戶，提升生意額，而且那些小的經銷商可以跟優秀的經銷商學習先進的管理經驗和經營方法。醫院專用門企業經銷商要向同行借力，減少同行之間的盲目競爭，多多修煉自身內功。

向員工借力 留住優秀人才

我們前面談到的三種經銷商借力方式，都是在向外部尋找借力機會，經銷商老板也可以從自己的公司內部借力。現在有很多經銷商老板抱怨說自己招不到人，可是我們冷靜的思考一下，真的到了山窮水盡的那一步了嗎？顯然沒有。世界500強公司想要找個銷售人員，他們除了會去人才市場找人，會到網站上發招聘帖子以外，還有一個重要的渠道就是公司內部員工的推薦，如果內部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎勵。

總之，醫院專用門經銷商在向員工借力時，不僅可以讓員工內部推薦人，讓員工享受到伯樂獎；經銷商老板也要善于管理員工，讓員工感受到尊重，從而賣力為企業工作，激發其潛力。