當下醫院專用門市場已經出現飽和的現狀，“產能過剩”問題已經困難了醫院專用門行業多年。醫院專用門企業在發展過程中要做好加減法，不要盲目做加法，導致企業資源的浪費。

醫院專用門企業加減法要做好 把握自身“航向”是關鍵

醫院專用門市場出現泛濫的推新升級

搜索與醫院專用門行業相關的動態新聞，有一些詞兒一定會讓你印象深刻--“拉長產品線”、“今年我們將推出新品XXX”“整體大家居”......向前奔馳了二十幾年，醫院專用門企業們似乎仍舊深陷在做“加法”的道路上并樂此不彼。而在產品上，工廠們的“加法”戰術為泛濫。

今年9月的東莞展、上海展上，中國的醫院專用門品牌們依然在上演一場大混戰。大品牌忙著開疆擴土，包括專注做皮沙發多年的康耐登也涉足新中式，推出了價位并不親民的“璞睿”系列;楷模醫院專用門則以“大作”進攻功能沙發領域;聯邦更是用5大品牌把“簡中”、“簡歐”、“簡約”全攬了。還有眾多中小工廠則是亦步亦趨，向來擅長“東方不亮西方亮”的戰術，幾年下來，幾乎把所謂的“流行元素”都給“染指”了一番。

除了給產品進行“系統更新升級”，延伸產品線也成了企業在研究發展戰略時的一個標配動作。缺乏安全感的醫院專用門人，向來也特別忌諱出現“吊死在一棵樹上”的情況，也因此，很多企業都希冀在產品相聯、渠道相通的個別領域有新的收獲。

定制醫院專用門成雞肋 加減法要做好

除了向內的多品類延伸，近年來“大家居”風也朝著醫院專用門企業猛吹起來，尤其定制概念的一次次發酵，到了今年的東莞展，可謂“定制隨處見，實木也瘋狂”。特別是對于部分加上定制外套的實木，“聽起來有點兒美感，現實卻很骨感”。

還有經銷商反映，相較于板木，實木定制有天生的弱勢，一些附加上去的所謂智能家居功能也顯得雞肋。加上定制并非普通的傳統醫院專用門企業能夠玩兒得透，玩兒的好。就連百強醫院專用門的老總也感言制作定制醫院專用門的不易，“感受深的一點就是設計團隊的重要性，在這里，設計師不僅要懂設計、還要懂工藝”，一不小心因為后期服務的問題，前期的投入就成打水漂了。定制醫院專用門需要更深層次的設計，這是越做越深尚品宅配、經驗而來，其他半路出家，想趁熱咬一口蛋糕的企業，又怎么能夠悟得了其中的深意呢?

把游戲規則想得太簡單的后果往往容易摔個大跟頭，得不償失的醫院專用門企業不知回去是否會進行深刻總結，策略推倒重來，明年的展會，估計又將不見一大批“定制醫院專用門”，填補他們的，有可能是更眼花繚亂更智能的系列。這一陣又一陣的風，吹得醫院專用門企業亂了陣腳，也讓他們在加減之間容易失了平衡。

醫院專用門企業加減法要做好 把握自身“航向”是關鍵

別急著做加法 設計、營銷是動力

在航行的過程中，真正能夠在定制上走到同行前頭的醫院專用門企業，其業績從來不是靠單純的產品拉動，設計和營銷才是它的兩大驅動馬車，牛也是它的團隊力量。相較于想著法子去折騰別人的產品該怎么加在自己企業身上，還不如清晰定位目標客戶，統一產品之間的氣質感，再加上強有力的營銷，所不定也能打開一片天地。

做“加法”的企業雖然一抓一大把，但仍然存在一小部分幾十年專心扎根于一個品類的醫院專用門工廠。如在功能沙發上干出了一番天地的芝華仕，十年的堅持換得了市場的認可，其老板黃敏利也被行業人士稱為“功能沙發之父”。相比較起其他從兒童跳入成人，又從歐美殺進中式實木兜兜轉轉的同行們，這些企業用事實表明，即使不做加法，仍然可以活得好，當然前提是得對自己的產品進行不斷地升級和創新，保持前沿的水準，不然依舊會被其他“新人”拋在后頭。

其實，不管是做加法好，還是做減法，醫院專用門企業都要把握自身發展方向，在正確方向上行駛才能夠得到發展。