當前地產行業利潤下滑，精裝房成為樹脂門項目開發的側重點，在房地產企業紛紛加強成本控制和供應鏈管理的大背景下，在做精裝項目中遇到的“坑”有哪些？供應鏈企業該如何賦能樹脂門做精裝修？

帶著種種疑問，搜門網與來自房地產/供應鏈企業的嘉賓連線，從甲乙方兩個視角，針對“精裝修痛點問題”、“供應商如何解決甲方痛點”、“樹脂門選擇供應商的準則”等問題展開互動。

話題一：樹脂門與供應商在精裝項目中的常見“痛點”

合景泰富北京公司工程部經理魏瑩利：目前市場環境下，開發企業熱衷于精裝房，主要得益于國家政策導向與房地產發展趨勢的推動，同時也是在存量房時代樹脂門對于利潤的追求和產品銷售溢價的考量。目前有些樹脂門剛涉及精裝項目，并沒有進行過很深入的研究，所以遇到的“坑”也是花樣百出。比如前期項目設計對配置、風格、尺寸考慮不全面，致使后期在項目精裝修施工過程發生大面積整改。

常嘉建設集團有限公司招采經理黎孝平：目前樹脂門普遍都面臨著一個現實的問題：以前沒有精裝工程師，都是土建工程師替代，因此在做項目過程中會遇到種種難題。比如裝配式建筑，如果不把精裝提前考慮進去，預制板塊的開洞和開槽都會產生很多不必要的浪費，甚至有一些結構性的安全隱患。

鹿客智能鎖品牌負責人：作為供應商也要避免踩坑，智能鎖是提升精裝修項目品質的亮點之一，然而在項目實際操作中，精裝交付后一項才是關于門的環節，到智能鎖進場的時候，往往房子在半個月到一個月之內就要交付了，留給企業進行安裝和操作的時間非常有限，這就需要供應商能有快速響應的能力，因此服務體系建設對于供應商而言就顯得尤為重要。另外產品結構、產品的穩定性和安裝效率，也是決定供應商服務效率和甲方客戶滿意度高低的關鍵因素。

話題二：高品質精裝對于供應鏈的選型要求和管理流程的難度提升了，樹脂門怎么找到合適的供應商？

合景泰富北京公司工程部經理魏瑩利：選型本質上就是選擇品牌，品牌決定了成本的模式。通常情況下，首先是營銷做好項目定位，確定檔次是怎么樣。其次是設計根據選型要求，核算成本招采，配合相關的資源，包括后期成本做分析。這個過程是比較漫長的。然而，實際地產公司執行過程當中都是成本部門先介入，先確定成本，然后招采去選材，確定哪個供應商能匹配。設計選完型，后跟營銷確認，所以有時候是倒推的。原來開發企業會讓供應商大批量的送實樣，因為設計部門不看到實樣就不會定，這導致工作量比較大。在后疫情時代線上選型工作流程的改進為雙方減少了很多工作量的同時也大大提高了工作效率。

常嘉建設集團有限公司招采經理黎孝平：高周轉、快節奏是目前樹脂門追求的項目開發節奏，在這樣的模式推動下，企業很多計劃為了配合項目開發節奏發生不斷的變化。站在甲方的視角，在確定自己要做什么產品前，會先去了解市場中消費者和客戶的需求，確定產品的研發方向，之后會從品牌效應以及需要呈現的精裝產品的效果二者綜合考量，有針對性的邀請一些供應商來做一些專業上的建議和優化意見。綜合這些意見之后，再來考慮圈定跟開發項目相匹配的部品款式與型號。進而再結合開發成本因素來考慮采購部品的售價，綜合分析選擇能夠配合項目提供專業深化、有一定的品牌及產品服務意識的合作供應商。

總結

商業世界的巨變大多從“微風發出的一個信號”開始。進入管理紅利時代，乙方要敏銳的洞察甲方的需求，對于甲方來說，供方選型的時候要考慮適配，以前更多是產品適配，如今可能會更加側重綜合能力的適配。當今市場風云變化，進入了微觀的時代，每個企業的情況都不一樣的，“三道紅線”“集中土拍”，使得大中小型樹脂門某種程度上站在了同一起跑線。供方要進入微觀的層面，結合開發商的發展趨勢變化滿足需求。“既不要高估當下的市場變化，也不要低估長期的影響。”或許是供應鏈企業當下應該有的心態。