日益開(kāi)放的中國(guó)醫(yī)用門市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)方式的提升和銷售渠道的拓展，一些具有代表性的醫(yī)用門建材企業(yè)紛紛走上“開(kāi)大店、賺大錢”道路，這使沉寂了一段時(shí)間的大店模式迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展高峰。對(duì)于醫(yī)用門品牌而言，走“大店”模式彰顯了自身的實(shí)力，也迎合了消費(fèi)者多元化的需求，但是想借該模式達(dá)到理想化的目的，還需“軟硬兼施”。

醫(yī)用門行業(yè)大店模式再流行 軟硬雙管齊下 

醫(yī)用門賣場(chǎng)流行“大店模式”

當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)從“黃金時(shí)代”進(jìn)入“青銅時(shí)代”，醫(yī)用門行業(yè)也告別井噴式發(fā)展。以往“開(kāi)店就賺錢”的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)過(guò)時(shí)，愈來(lái)愈明顯的房地產(chǎn)消費(fèi)需求逐漸明晰。有業(yè)內(nèi)人士表示：“房地產(chǎn)兩極化的消費(fèi)需求發(fā)展為‘享受型’和‘剛需型’，醫(yī)用門業(yè)的發(fā)展與此相吻合，傳統(tǒng)醫(yī)用門專賣店無(wú)法滿足兩極化的市場(chǎng)需求，別墅、大平層的消費(fèi)者，顯然與小戶型、保障房的醫(yī)用門消費(fèi)不一樣，大店模式則成為醫(yī)用門零售業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。”

在北京市場(chǎng)上，大規(guī)模的“大店”模式逐漸成為近年來(lái)賣場(chǎng)流行的新形態(tài)，成為一種主流的品牌店面形式。這些店面在面積、裝修、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等方面，并不輸完全獨(dú)立在外的“旗艦店”。而且，這類店面形式也并非消費(fèi)需求專有，場(chǎng)景式陳列和消費(fèi)的理念，是這些品牌選擇此類店面形式的理由。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然對(duì)于賣場(chǎng)而言，大店模式對(duì)賣場(chǎng)管理方也有著不小壓力：店面需要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)時(shí)間和空間、需要封閉式環(huán)境硬件改造，前期投入的成本比較高而且面臨風(fēng)險(xiǎn)更大，但是對(duì)于整體賣場(chǎng)而言好處也不言自明。一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的獨(dú)立店面，其銷售落單能力要遠(yuǎn)超于普通店面，其品牌的外部渠道資源聚合起來(lái)，將對(duì)周圍品牌甚至整個(gè)賣場(chǎng)其他品牌有共享的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)良好的獨(dú)立店面，還將有提升賣場(chǎng)形象、吸引客流等作用，店面集聚效應(yīng)，將達(dá)到數(shù)據(jù)的積累和共享，成為行業(yè)的焦點(diǎn)。

大店模式需“軟硬兼施”

并非所有的大店都能成功。在今年，亨利?戴等家具店面關(guān)閉，也讓行業(yè)感受到“生存不易”。對(duì)于品牌而言，大店、旗艦店并非在面積上鋪陳，而是更需要富有層次的產(chǎn)品陳設(shè)、完善的服務(wù)體系以及成熟的管理團(tuán)隊(duì)等諸多硬件、軟件設(shè)施的配合。

在“硬件”上，店面首先有自己豐富清晰的產(chǎn)品體系，并與品牌理念吻合，讓消費(fèi)者從進(jìn)店就能感受到品牌的“氣質(zhì)”；在產(chǎn)品陳列上，更需要做出情景式的可體驗(yàn)式場(chǎng)景，將各品類產(chǎn)品“打亂”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。在“軟件”上，獨(dú)立店的服務(wù)體系更為細(xì)致和人性化。消費(fèi)者可以有自由的體驗(yàn)空間，而非被導(dǎo)購(gòu)“追逐”;此外，店面配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師，可以根據(jù)消費(fèi)者需求提供專屬服務(wù)，定制需求、軟裝設(shè)計(jì)等，也不需要再請(qǐng)家裝設(shè)計(jì)師來(lái)完成。此外，店面還可以根據(jù)自有的管理體系運(yùn)行，例如如果品牌有自己的電商體系，還可以引導(dǎo)消費(fèi)者在店面體驗(yàn)，完成線上線下的購(gòu)物體驗(yàn)閉合。

當(dāng)前來(lái)講，大店是比較優(yōu)的一種模式，開(kāi)大店一定要有很強(qiáng)的推廣能力，能否把客戶拉到大店來(lái)很關(guān)鍵。醫(yī)用門企業(yè)還需在“軟件”和“硬件”方面雙管齊下，才能達(dá)到預(yù)期目的。